会畅通讯2022年年度董事会经营评述

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于信息传输、软件和信息技术服务业中的“软件和信息技术服务业”。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司隶属于I65-软件和信息技术服务业。

　　公司成立至今专注于云通信服务领域，根据公司业务现状、营收结构及发展战略，报告期内公司营业收入主要来源于云视频服务业务，因此对公司所处行业的介绍主要围绕云视频行业展开。

　　云视频主要由语音通信、数据通信发展而来，融合了语音通信和数据通信的功能，可以进行点对点或多点之间的视频、语音和多媒体同步远程交流，实现近似面对面的交流效果。传统专网视频会议（硬件MCU视频会议）市场目前主要面向政府、教育、医疗、金融等行业的大中型机构以及大中型企业。伴随着 4G/5G技术、云技术和边缘计算等技术的快速发展，新兴SaaS云视频技术和VCaaS商业模式自2011年左右诞生以来发展迅速，革新性的克服了传统专网视频成本高昂、操作复杂、不支持移动办公以及无法大规模使用的局限性，极大的降低了用户使用门槛，提升了用户体验。

　　公司所处行业行政主管部门是国家工业和信息化部、各级信息产业主管部门，同时软件、通信行业协会共同管理。

　　视频编解码如今已经进入到后 1080P时代，编码技术的不断进步推动着网络视频应用逐步进入高分辨率、高清晰度阶段。视频编解码技术决定了抗丢包率、延迟时间等技术指标。H.264为第二代视频编解码标准，又称为AVC，而后增加的SVC补充了更多高效算法工具的编码标准，相比原始的H.264标准，更能应付复杂网络环境，且成本更低，有力推动了云视频应用的发展。2013年，新一代的视频编解码标准H.265标准制定完成。相较于上一代标准H.264，H.265可以在维持画质水平基本不变的前提下，将视频传输的带宽减少一半。未来H.265标准的普及，将进一步提高视频传输质量。

　　高效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通网络环境中，从而为用户节省网络带宽成本，提高视频会议的用户体验，同时人工智能和深度学习被逐步引入音视频编解码算法，也将极大带动云视频的应用向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本发展。

　　与此同时，随着 5G，生成式人工智能技术，图形图像处理技术的落地成熟，云视频技术向 AI+元宇宙方向演进，逐渐呈现了“智能化”“三维化”的应用趋势；从下游政府和大型企业用户需求看，逐步需要用到更加智能，沉浸式，三维化的方式进行远程沟通，在供需两侧的推动下，2021年成为元宇宙的爆发元年，而面向AI+商业元宇宙的三维云视频技术正处于逐步落地的早期阶段。

　　（2）面向数字经济和第三代互联网（Web3.0），智能化交互体验越来越好

　　从第二代互联网到第三代互联网（Web3.0），国内各行各业正经历“新工业革命”——产业数字化、数字产业化、在线化和智能化。而云视频作为全社会和全产业数字化转型的新基础设施之一，正在推动产业和用户供需两端的不断升级。

　　具备“大宽带”、“广连接”、“低时延”特点的5G技术，为物联网建设和行业数字化提供了进一步的发展和创新空间。在5G技术的支持下，云视频将不止于会议、远程培训、在线教育等已有的较成熟市场，而更能向安全要求更高、应用场景更复杂的智慧党建，智慧公安，智慧司法，智慧医疗、金融科技等全场景市场拓展，另外在新智能硬件的加持下，终端展现形态也更加丰富。

　　2020年年初，全球经济下行对我国各个经济层面带去了不同程度的影响，时至2022年，居家办公促进了协同办公行业的增长，也重塑了企业与个人用户对于线上办公和云视频等技术应用的认知。随着防疫常态化背景下的复工复产有序进行，线上办公、云视频等信息技术应用陆续成为了大型企事业单位的标准配置，云视频的落地也将在社会各个领域加速。

　　目前我国正处于发展转型期，安全形势呈现多样化、复杂化、动态化。在此背景下，国家对安全特别是信息安全的重视与日俱增，核心技术和关键产品自主可控的重要性凸显。

　　2019年12月，《网络安全等级保护基本要求》（GB/T22239-2019）正式执行，网络等级保护进入 2.0时代（简称“等保2.0”），等保2.0时代将监管范围从政府事业单位扩大到所有网络运营主体，评级对象的范围扩大到云计算平台、工控、物联网、移动设备等新一代 IT基础设施，还增加了评级的工作内容，极大扩展了网络安全保护的广度和深度。目前，云视频行业的需求方主要为政府、部队、大型金融机构、学校、各类企业等，且因为云视频行业运营模式的发展，越来越多云视频用户将云视频系统部署在公有云、混合云上，众多视频会议应用将可能开放地暴露在公共网络上，具有很高的信息安全风险。

　　此外，视频通讯尤其是面向元宇宙的三维视频通讯具有数据量大、实时性强等特点，传统的文件加密方法和简单的安全策略无法满足视频会议的应用要求，未来随着云视频的应用场景进一步复杂化，行业所面临的信息安全问题也将面临进一步的技术挑战。

　　近年来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、可控、安全需求，大力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设和自主可控信息系统建设，并相应的出台了一系列的政策和要求，牵引自主可控信息产业的发展。2016年，中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家信息化发展战略纲要》指出，到2025年根本改变核心关键技术受制于人的局面，形成安全可控的信息技术产业体系。实现技术先进、产业发达、应用领先、网络安全坚不可摧的战略目标。

　　目前，“可信”已成为了网络安全保护不可或缺的一部分。国产化基础软硬件与可信计算的结合已成为今后我国网络安全保护的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来巨大的市场增量。

　　（1）政府市场：政府市场是国内视频会议的主要市场，涵盖了公检法司、交通、政法、武警、消防、军队、国土等政府部门。

　　由于政府部门工作人员分布较广，政令上传下达较为困难。政府部门通过应用视频会议系统，能够实现高质量的通信和信息共享，保证信息传递的效率，减少差旅的时间和经济成本。除了应用于远程会议之外，视频会议系统还可以应用于政府可视指挥调度、远程司法、协同办公、远程便民服务等领域，不但提高了办公人员的工作效率，促进了机构之间的协作关系，同时也极大地改善了政府为民服务的及时性、可达性、方便性。

　　（2）“教育+视频”市场：近年来，随着教育信息化工作的不断深入，视频会议系统作为一种直观、高效、及时、低成本的远程沟通工具，已经渗透到教育领域的各项业务中，涵盖远程培训、课程点播、同步课堂等功能。2018年，教育部下发《教育信息化2.0行动计划》，落实推进以双师课堂为核心的远程教学场景，进一步有效均衡教育资源。而面向5G和4K超高清的应用趋势，云视频技术的发展成熟使得双师课堂在全国三四五线公立校的线）“医疗+视频”市场：医疗卫生行业是近些年来视频会议系统在公共服务行业的重要应用领域，视频会议系统应用不但提升了医疗行业的整体效率，而且有效地均衡了优质医疗人力物力资源。而云视频系统的运用更好的覆盖了对医学资料、远程音视频信息的交互式远程共享，可广泛应用于诸如分级诊疗、远程手术指导与示教、远程医疗会诊与诊断、ICU重症监护室探视、主任医师查房等远程医疗服务。

　　（4）“金融+视频”市场：金融行业作为中国信息化建设的领先行业之一，具有跨地区运营的特点。金融企业普遍设有大量分支机构，企业内部管理较为依赖视频会议系统。目前，金融行业的视频会议系统除进行日常的分支机构通信外，还具备员工面试、培训、考核等多种功能，已经成为金融行业工作的日常工具。

　　（5）大型企业市场：云视频会议系统除进行日常公司内部的分支机构通信外，还具备移动协同办公、合作伙伴互动、以及员工面试、培训、考核等多种功能，已逐步成为企业管理和内外协作协同的日常工具。全球云视频会议领军企业Zoom在美股上市，让企业和大众更加熟悉云视频行业，加快了云视频对于大中企业的渗透速度。云视频终端应用于视频会议系统，满足用户召开远程会议、远程培训、业务交流、视频招聘及人员教育等多种需求。借助视频会议摄像机，用户可以通过网络进行音频、视频的交互，实现了基于网络的现代化办公和远程会议的功能，解决了异地办公、远程沟通的地域障碍，有效提高了现代化办公的效率。云视频终端制造行业是伴随视频会议行业及摄像机技术进步而发展起来的，受云视频行业及摄像机技术进步的影响，该细分行业目前处于快速发展阶段，其应用领域也不断拓宽，从商务视频会议，发展到远程教育、电子政务、远程医疗等应用场景，市场容量也随着视频会议行业的快速发展得到了同步发展。

　　（6）其他创新场景：4G时代带来了数字经济，而随着5G的逐步落地，基于超大规模、超低延时、海量接入的网络，会带来无限的创新场景。我们正处于5G前夜，线上经济的兴起，让诸如新零售+云视频、MCN直播带货成为新的市场增长点，打破了原有的市场天花板，为用户创造了超越以往的复合价值。

　　过去，国内视频会议行业的参与者基本可以分为三类：传统硬件视频通信厂商、云视频会议厂商和构建云办公生态的巨头厂商。随着诸如人工智能大模型和元宇宙等新兴技术的快速渗透和影响，逐步分化出新的细分市场机会，包括智能视频会议，智能三维视频，三维直播等，由此云视频厂商和巨头得以在行业格局中逐步演变为上下游关系，竞争格局得以改善。随着大量新进入者逐步因传统机会丧失而退出市场，三维化和智能化的视频通讯细分市场在新技术的加持下也迎来了新的增量机会。

　　目前，一方面传统硬件视频厂商、云视频厂商以及构建云办公生态的平台型厂商三大类型视频会议厂商继续原有的“云+端”行业布局，依托渠道建立竞争优势；另一方面，在视频通信技术和应用逐步向三维化和智能化迁移升级的趋势下，部分有深厚客户基础的云视频厂商，因布局人工智能和元宇宙等新技术而能够建立更高行业竞争优势。全球来看，视频会议系统最大的市场在欧洲和北美，其次是亚太地区，根据 Frost＆Sullivan的报告显示，预计全球视频会议市场总量将于2023年达到138.2亿美元，2018-2023年保持12.1%的年复合增长率。国内视频会议市场发展速度高于全球水平，2018年占整体视频通信市场份额的23.9%，市场规模从2014年的52.3亿元，增长至2018年的160.2亿元，四年间实现了32.3%的年均复合增长，将于2019年至2023年实现高达26.2%的年均复合增速，于2023年视频会议市场规模有望达到535.3亿元。

　　由于云视频产品的主要受众更多是政府与企业级客户，各类厂商均需要与渠道商开展合作，获得销售与持续运营服务支持。随着人工智能大模型，第三代互联网和元宇宙等新技术的渗透影响，行业出现空前的差异化发展新机遇，行业厂商之间也逐步由竞争关系转为竞合状态，各厂商主要在同质化的云视频会议产品中进行竞争，但未来行业会走向竞合：所涉企业规模与行业属性多极，各类厂家均会根据自身业务特点获得差异化的竞争优势，同时也会在差异化的领域进行合作，推动行业健康稳定发展。

　　公司作为国内最早的9家拥有多方通信服务商用试验资质的公司之一，在国内多方通信服务业务2013年正式投入商用后，公司取得了经营国内多方通信的正式增值业务许可证。经过多年对于音视频底层技术的投入和积累，目前已有众多党政机关、大型内资企业和在华世界 500强企业使用公司的音视频软硬件产品，公司已发展成为中国云视频通信行业的领先企业。根据权威市场调研机构弗若斯特沙利文头豹研究院报告显示，公司2020年和2021年连续两年在云视频细分领域居于第一；公司产品综合竞争力居于智能视频会议领导者象限，领先于行业。

　　公司全资子公司明日实业定位于全球化的超高清云视频终端及摄像机原创研发及制造商，居于细分行业龙头位置。由于超高清云视频终端的技术门槛较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业较少。明日实业凭借出色的产品力、音视频底层算法、严格的品控能力、良好的研发能力以及出色的性价比，形成了规模化的优势，与国内外诸多头部企业客户和互联网巨头达成合作，在云视频终端研发制造领域处于领先地位。

　　（1）面向智能化，三维化和第三代互联网架构，领先业界的云视频核心研发优势

　　公司注重云视频底层技术的投入，在云平台底层架构上采用了业界领先的SVC／HEVC（H.264/H.265）柔性音视频编解码算法，可以以极高的效率压缩音视频数据，使音视频数据能以自适应网络带宽的方式在开放的互联网上进行传输，使用户可以得到随时随地且更为流畅的网络视频会议体验。同时，公司结合了知识图谱技术，3D图形引擎，3D渲染引擎在全行业率先实现了“AI+三维云视频”通信能力。

　　此外，公司通过与全球主要基础电信运营商、国内外知名公有云厂商和IDC厂商合作，在PSTN基础网络与互联网云厂商的基础上建立了覆盖全球主要国家和地区的实时音视频网络，通过基于深度学习算法的智能路由技术，使客户在国内外都可以通过互联网或PSTN基础网络就近接入音视频沟通，并支持百万级超大规模并发和超低时延。

　　全资子公司明日实业作为国内出货量最大的云视频终端原创研发制造商之一，与互联网巨头和诸多行业头部公司建立了良好持续的合作，拥有规模效应带来的供应链成本优势。母公司会畅通讯作为国内云视频行业领先企业，具备丰富的行业服务经验及团队运营经验。

　　在云视频行业迈入大模型智能化、三维化、以及国产化的当前阶段，公司拥有“云+端+行业”的完整解决方案和供应链能力，在提供高度可控、安全的服务同时，也能借助纵向一体化优势更好的控制成本。此外，完整的产业链服务内容，也将使公司获得更为完整的行业服务数据，将助于公司在大数据技术加持下更有效的紧跟市场需求变化，提供更为优质的服务。

　　公司专注于服务世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强等各行业领先企业服务市场。公司近年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为众多政府部门、央企、国企、事业单位和国内500强企业提供了软硬件服务，国内客户将成为公司业绩的新增长点。随着各行各业办公观念的改变也更进一步加速公司云视频软件业务及终端硬件业务的增长。

　　从云视频服务业务看，公司云视频平台已被政府和众多大型企事业单位采用，同时也拓展到智慧教育和双师课堂场景。公司云视频终端在业内有着卓越的口碑和品牌，且已被互联网巨头及其他众多行业头部企业大量采用，并不断获得新的头部企业客户认可，进而展开深度合作，拓宽公司云视频终端出货量业界领先的护城河。

　　公司是国内知名的面向数字经济的国产云视频品牌，从成立至今始终聚焦于音视频通信服务领域，面向智能化，三维化和国产化，不断积累基于云计算和人工智能的自主音视频技术，长期致力于打造下一代云视频通讯与协作平台，为国内大型政企用户提供提供“高可信，高安全，高质量，全沉浸”的一站式元宇宙音视频通信和协同办公体验。公司立志“让中国所有的大型企业都用上公司的三维云视频平台”，成为“中国最优秀的云视频通讯服务商”。立足于底层算法和国产智能制造，面向人工智能，超高清和国产化，公司依托自主研发和投资布局，形成了包括3D图形引擎、3D智能渲染、图像算法、声学算法、超融合云架构云视频软硬件协同技术、全球大规模分布式柔性音视频网络和云视频平台技术，向大型政企、事业单位、500强跨国公司以及垂直行业客户提供基于网络安全和自主可控的三维云视频一站式平台应用和服务方案，客户以医疗行业为主，向外辐射科技，金融，消费等多个行业，成为全行业用户数字化转型和产业数字化的通信底座。

　　自2019年完成了收购明日实业和数智源，公司在国内率先打通了“云+端+行业”的全产业链布局，根据现有业务属性及战略部署通过几年的布局落地，公司已形成云视频业务、语音业务和技术开发业务的三大主要业务板块。

　　2016年，中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家信息化发展战略纲要》指出，到2025年根本改变核心关键技术受制于人的局面，形成安全可控的信息技术产业体系，实现技术先进、产业发达、应用领先、网络安全坚不可摧的战略目标。同时，《“十三五”国家信息化规划》、《国家信息化发展战略纲要》、《中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》等文件也提出了“数字中国”的建设目标，为推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链、物流链等各类创新以及“互联网+”生态体系提供了政策支持，同时也鼓励大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源，鼓励建立基于互联网的开放式创新联盟。一系列政策的推出，促进了“互联网+”新业态创新，并鼓励搭建资源开放共享平台，探索建立国家信息经济试点示范区，积极发展分享经济，推动了互联网医疗、互联网教育、线）结合等新兴业态快速发展。

　　云视频、云办公等信息技术的应用为传统工作方式、信息沟通方式提供了新的渠道和解决方案。在信息安全为先，“云”技术不断向传统行业渗透的背景下，公司所在的云视频、云办公行业也将迎来新一轮的政策红利，这对于通信云产品及服务的发展起到了重要的支撑作用。

　　近年来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、可控、安全需求，大力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设和自主可控信息系统建设，并相应的出台了一系列的政策和要求，牵引自主可控信息产业的发展。国产化基础软硬件与可信计算的结合已成为今后我国网络安全保护的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来巨大的市场增量，为信息技术应用服务提出新的要求。

　　公司2019年推出了高度国产化的统一通信终端云平台“超视云”，集合了群组通讯、云视频会议和协同办公等核心功能，目前主要为政府、大型央企和企业事业单位提供具备高数据安全性的云上通讯、远程协作办公服务。为更好的满足未来市场需求，完善信息安全技术并推动完全国产化进程已势在必行。

　　从个人互联网发展到产业互联网，国内各行各业正经历“第四次工业革命”—产业与业务的数字化、在线化和智能化。而云视频作为全社会和全产业数字化转型的新基础设施之一，正在推动产业和用户供需两端的不断升级。

　　具备“大宽带”、“广连接”、“低时延”特点的5G技术，为物联网建设和行业数字化提供了进一步的发展和创新空间。在5G技术的支持下，云视频将不止于会议、远程培训、在线教育等已有的较成熟市场，而更能向安全要求更高、应用场景更复杂的智慧党建、智慧公安、智慧司法、智慧医疗、金融科技等全场景市场拓展。另外在新智能硬件、人工智能以及以 AAC标准、H.265标准为代表的新一代音视频编解码技术加持下，云视频的应用也将向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本发展。

　　2020年年初，全球经济下行对我国各个经济层面带去了不同程度的影响，时至2022年，全民居家办公，促进了协同办公行业的增长，也重塑了企业与个人用户对于线上办公和云视频等技术应用的习惯和需求认知。随着AIGC（智能化自动内容生成技术）、线上办公、三维云视频等新一代信息技术应用陆续成为了企事业单位的标准配置，云视频的落地也将在社会各个领域加速。公司在三维云视频、协同办公行业拥有“云+端+行业”的完整解决方案和供应链能力，市场的变化将为公司业务发展带来了重大发展机遇。

　　报告期内，公司实现营业收入6.69亿元，较上年同期下降1.26%；归属于上市公司股东的净利润1688.57万元，实现扭亏为盈，主要原因如下：

　　1、整体上看，人工智能，元宇宙和 AIGC等新趋势和新需求为行业带来了新的增长。尽管2022年受全球经济下行影响，对公司供应链，生产和交付造成较大压力，但公司仍然保持了总体收入稳定的态势。

　　2、从收入结构看，公司整体向三维云视频战略转型稳步推进。报告期内，公司云视频业务占营业收入比重进一步达到约96%，全年云视频业务收入约6.46亿，同比持平略增长约1.54%，2022年全年云视频软件业务收入约2.13亿元，同比增长约16.6%。2022年云视频硬件业务收入约4.33亿，尽管业务和供应链受全球经济下行影响较大，但同比基本持平，略下降约4.5%。

　　3、从费用上看，作为云视频行业头部公司和元宇宙三维云视频的探索者，除了对于音视频国产化算法，音视频软硬件技术，音视频AI算法，三维云视频等技术进行投入外，公司对于新一代人工智能技术，3D图形引擎，AIGC和3D智能渲染技术等方向亦有前瞻布局。2022年，公司仍然在研发上延续了以往的投入，研发费用同比基本持平，略有下降约1%。与此同时，公司继续加强提高营销人效，销售费用同比下降约12.7%。在管理费用方面，主要由于2022年相比2021年，公司股权激励费用差异较大(2022年股权激励费用约68万元，2021年股权激励费用约-1180万元），同时2022年公司对员工的薪酬结构进行了调整，并加强了集团数字化转型和系统升级改造，管理费用增加约33.4%。

　　4、同时从创新业务来看，公司面向AI+元宇宙的三维云视频业务于2022年一季度发布，全年从0到1，整体业务呈现了快速化，规模化，盈利性增长的态势，

　　1、报告期内，面向人工智能，AIGC，虚拟数字人，元宇宙和国产化等新技术和产业趋势，公司在行业最早布局的基础上，坚持了对三维云视频研发的高聚焦和高投入。除了已有的国产化音视频算法和引擎外，3D图形引擎，3D智能渲染，AIGC等也成为重要的研发投入和投资布局方向。公司将保持“实时音视频+3D引擎”双引擎的策略。

　　2、同时公司也努力参与国家层面的行业标准制定。在已有行业领先优势的音视频技术方向，公司作为全国视频会议相关技术标准编写修订组成员参与了国家标准的修订。未来，公司将继续引领行业标准，逐步形成从二维平面到三维沉浸式，从真人AI到虚拟数字人的三维云视频通信能力，形成面向政府和大型企业的三维云视频超融合平台和一站式解决方案能力，并逐步形成工业化，流水线、公司三维云视频业务经过2021年下半年的用户共创，于2022年一季度正式发布并得到越来越多大客户认可，报告期内同时实现了收入和订单的较快增长，尤其是2022年二季度环比一季度发布初期，创新业务收入环比增长约10倍，商业模式和下游需求均得到验证；三维云视频全年保持快速产品迭代，快速方案交付，初步呈现快速规模化增长。

　　4、从云视频收入规模和市场影响力上，公司仍然保持了领先的行业地位和影响力。2022年3月全国两会第三年采用“云听会”的形式并首次扩大到数千方用户同时接入，公司以会畅超视云“高安全，高可信，高质量，全信创”的技术底层和服务体系，为全国两会“云听会”保驾护航并获得了全国人大常委会办公厅联络局的官方致谢和点赞，进一步巩固了公司的行业影响力和市场领导地位。2022年4月，公司再次为博鳌亚洲论坛提供一站式云视频平台和解决方案，以专业服务团队支持各国政商学媒各界代表云端共话，凭借超融合的云视频通信引擎和服务能力圆满完成多场分论坛的跨国、跨地区互动与同步直播。

　　同时，公司也加大对行业样板间的建设力度。2022年，公司中标并承建的全国视频会议骨干网建设在紧锣密鼓的实施；并逐步向下覆盖全国一级，二级甚至到三四级政企单位。在全国视频会议骨干网建设背景下，公司也中标了大型央企集团云视频整体采购，在大G大B业务上进一步有所突破。在5G时代，云视频正逐步成为国内大型政企建设“国资云”的必要组成和远程办公的配置之一。

　　5、公司也积极推进云视频硬件“智能化，一体化，出海化”工作。一方面，继续加强面向AIGC和人工智能大模型的下一代云视频硬件的原创研发工作，在国产芯片平台切换上稳步推进，并推出了全新云视频硬件产品，同时长沙研发中心也建设完成并投入使用；另一方面，公司也积极打造国产云视频智能硬件出海品牌，积极建立面向欧洲，北美，中东和亚太市场的渠道和生态伙伴。

　　6、报告期内，公司还通过战略投资进一步布局“元宇宙+虚拟数字人”赛道。公司投资了广州市匠思元数字科技有限公司，匠思元数字是一家拥有超过十年“数字内容创意+品牌传播”行业经验，掌握国内外顶尖3D制作技术的虚拟原创内容服务商，拥有着完整的“元宇宙直播+虚拟人+企业元宇宙数字影棚”的3D虚拟制作定制化、全场景、全链条服务。通过双方合作，一方面利用公司的音视频底层技术和成熟大型客户帮助匠思元数字补齐“实时+三维制作”的能力和落地场景；另一方面也加速了会畅超视云面向商业元宇宙落地应用场景的“引擎+平台+终端+生态”全产业链布局，推进下一代自主音视频技术与3D双引擎构建，打通从研发、平台、创意、解决方案、服务交付的全链条，面向“5G+国产化+三维化”，同时在三维云视频与虚拟人上实现商业元宇宙落地企业应用场景，赋能企业用户数字化转型与营销体验提升。

　　（一）品牌效应凸显：高端政企客户市场覆盖率高，不断获得新的头部客户的认可和合作，品牌和服务能力推动形成规模效应

　　据沙利文公司头豹研究院发布的《2021年中国视频会议解决方案行业概览》，公司以营业收入排名第一持续引领行业。据Wainhouse报告显示，公司已成为国内除基础通信运营商外市场份额最高的通信会议服务提供商。

　　公司专注于服务大型政企、央国企、中国民营企业500强、世界 500强在华总部等超大型政企和各行业领先企业。公司近年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为众多政府部门、央企、国企、事业单位和国内 500强企业提供了软硬件服务，上述国内客户将成为公司业绩的新增长点。而由于全球经济下行带来的各行各业办公观念的改变也更进一步加速了公司云视频软件业务及终端硬件业务的增长。

　　而进入国产替代和信创领域以来，不论是与国产操作系统UOS适配和预装，还是首批入驻国家信创园，抑或是首家获得工信部“信创视频会议解决方案案例”等殊荣，以及加速云视频硬件业务出海等，都凸显了公司的品牌影响力的不断提升。从云视频业务看，公司云视频平台已被政府和众多大型企事业单位采用，云视频终端硬件在业内有着卓越的口碑和品牌，业已被全球互联网巨头和各行业头部企业大量采用，且不断获得新的头部企业客户认可，继而展开深度合作，更加强了这种“头部效应 ”和飞轮效应，进一步拓宽公司云视频终端出货量业界领先的护城河。

　　（二）技术优势：面向人工智能，第三代互联网和元宇宙的架构，国内第一梯队音视频团队打造三维云视频核心能力1、面向人工智能，超高清和国产化音视频引擎和3D引擎

　　公司注重云视频底层算法和技术的投入，在云平台底层架构上采用了业界领先的SVC/HEVC（H.264/H.265）柔性音视频编解码算法，可以极高的效率压缩音视频数据，使音视频数据得以自适应网络带宽的方式在开放的互联网上传输，达到接近传统专网视频会议的流畅体验。SVC/HEVC柔性音视频编解码算法相比传统专网视频所采用的H.264的通用编解码协议，在效率上有50%-80%的提升，能在互联网中40%-50%丢包视频流畅稳定不卡顿，60%-70%丢包音视频连贯清晰，为行业带来了全新的下一代用户体验。这又使得传统专网视频通信固有的MCU（多点控制单元）得以云化，极大降低用户的采购成本和使用门槛。

　　同时，公司持续投入构建下一代三维云视频平台，在原有自主音视频算法引擎基础上，结合 3D图形引擎，3D智能渲染技术和虚拟数字人技术，在双引擎的驱动下实现了三维化云视频技术应用，并已在2022年将三维云视频正式发布商用。

　　另外，公司在云平台的架构设计上，一方面考虑了面向国产化应用，积极研发适配内置于国产统一操作系统UOS的会畅超视云，支持包括龙芯、兆芯、鲲鹏、飞腾在内的主流国产芯片；另一方面也在研发支持5G大规模商用，支持4K/8K超清视频的大规模应用，在下一代音视频编解码算法H.265和AV1上亦有技术布局。

　　公司通过与全球主要基础电信运营商如印度TATA、新加坡电信、StarHub的广泛合作，同时也与国内外知名公有云厂商和IDC厂商合作，在PSTN基础网络与互联网云厂商的基础上建立了覆盖全球主要国家和地区的实时音视频网络，通过基于深度学习算法的智能路由技术，使客户在国内外都可以通过互联网或PSTN基础网络就近接入音视频沟通，并支持百万级超大规模并发和超低时延。

　　（三）市场能力：超过十年行业经验的管理团队，经过市场检验的音视频行业顶尖营销铁军

　　公司管理团队在音视频行业深耕超过十年，熟知行业发展规律和技术需求演进趋势，是国内最早提出和开拓“云视频”的团队之一，由此铸就了公司今日的行业地位和品牌口碑。同时，公司拥有一支百战不殆的营销铁军，在近几年公司向云视频转型拓展中，不但更好地服务了世界 500强和外企用户，同时更为公司赢取并积累了优质稳定、付费意愿和忠诚度极高的国内超大型政企客户基础，持续优化了公司的客户结构。而公司在十几年的时间里得以与诸多全球知名音视频品牌建立战略合作，正是国际巨头对公司营销能力和客户基础的有力印证。

　　（四）全产业链布局：适配国产化架构的“云+端+行业”全产业链优势：一站式完整解决方案，国产智能制造优势

　　公司是国内率先掌握音视频“云+端”的完整解决方案和供应链能力的云视频厂商。全资子公司明日实业作为国内出货量最大的云视频终端研发制造商之一，与全球互联网巨头和诸多行业头部公司建立了良好持续的合作，拥有规模效应带来的供应链成本优势；同时全资子公司数智源作为公司政府垂直行业的重要抓手，也凭借深刻的行业理解和渠道能力，牵头了垂直行业应用业务的拓展。

　　2016年，中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家信息化发展战略纲要》指出，到2025年根本改变核心关键技术受制于人的局面，形成安全可控的信息技术产业体系。实现技术先进、产业发达、应用领先、网络安全坚不可摧的战略目标。同时，《“十三五”国家信息化规划》、《国家信息化发展战略纲要》、《中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》等文件也提出了“数字中国”的建设目标，为推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链、物流链等各类创新以及“互联网+”生态体系提供了政策支持，同时也鼓励大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源，鼓励建立基于互联网的开放式创新联盟。一系列政策的推出，促进了“互联网+”新业态创新，并鼓励搭建资源开放共享平台，探索建立国家信息经济试点示范区，积极发展分享经济，推动了互联网医疗、互联网教育、线上线下结合等新兴业态快速发展。

　　云视频、云办公等信息技术的应用为传统工作方式、信息沟通方式提供了新的渠道和解决方案。在信息安全为先，“云”技术不断向传统行业渗透的背景下，公司所在的云视频、云办公行业也将迎来新一轮的政策红利，这对于通信云产品及服务的发展起到了重要的支撑作用。

　　近年来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、可控、安全需求，大力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设和自主可控信息系统建设，并相应的出台了一系列的政策和要求，牵引自主可控信息产业的发展。国产化基础软硬件与可信计算的结合已成为今后我国网络安全保护的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来巨大的市场增量，为信息技术应用服务提出新的要求。

　　公司2019年推出了高度国产化的统一通信终端云平台“超视云”，集合了群组通讯、云视频会议和协同办公等核心功能，目前主要为政府、大型央企和企业事业单位提供具备高数据安全性的云上通讯、远程协作办公服务。为更好的满足未来市场需求，完善信息安全技术并推动完全国产化进程已势在必行。

　　从个人互联网发展到产业互联网，国内各行各业正经历“第四次工业革命”——产业与业务的数字化、在线化和智能化。而云视频作为全社会和全产业数字化转型的新基础设施之一，正在推动产业和用户供需两端的不断升级。

　　具备“大宽带”、“广连接”、“低时延”特点的5G技术，为物联网建设和行业数字化提供了进一步的发展和创新空间。在5G技术的支持下，云视频将不止于会议、远程培训、在线教育等已有的较成熟市场，而更能向安全要求更高、应用场景更复杂的智慧党建、智慧公安、智慧司法、智慧医疗、金融科技等全场景市场拓展。另外在新智能硬件、人工智能以及以AAC标准、H.265标准为代表的新一代音视频编解码技术加持下，云视频的应用也将向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本发展。

　　2020年年初，全球经济下行对我国各个经济层面带去了不同程度的影响，时至2022年，居家办公促进了协同办公行业的增长，也重塑了企业与个人用户对于线上办公和云视频等技术应用的习惯和需求认知。随着AIGC（智能化自动内容生成技术）、线上办公、三维云视频等新一代信息技术应用陆续成为了企事业单位的标准配置，云视频的落地也将在社会各个领域加速。公司在三维云视频、协同办公行业拥有“云+端+行业”的完整解决方案和供应链能力，市场的变化将为公司业务发展带来了重大发展机遇。

　　2022年，随着公司向特定对象发行股票募集资金到位后，公司将集中优势研发资源投入募集资金项目“超视云平台研发及产业化”和“云视频终端扩产”两大项目，将进一步扩大公司的服务与生产能力，解决公司快速发展的资金需求及产能瓶颈，有助于公司提升市场占有率，持续扩大行业领先竞争优势，赋能国内外云视频终端硬件业务开拓。

　　公司同时在国内与海外展开云视频终端硬件的业务经营。随着5G，超高清应用的逐步落地，云视频终端硬件业务正在经历持续性的增长，随着云视频行业应用渗透速度加快，包括云办公与党建，新零售直播，教育，医疗等主要领域都获得了较高的增长。未来，人类生产生活的方式将真正进入面对面和视频沟通共存的时代，对云视频硬件和终端的需求将得到不断释放。

　　基于全球音视频行业长期向上的趋势的判断，公司考虑进一步扩充云视频硬件和终端的产能，并对现有生产线进行智能化升级改造，在不断服务和满足头部客户和互联网巨头的同时，发挥好规模效应，持续扩大公司在云视频硬件业务上的护城河。

　　（1）一系列专业实验室的筹建：声学实验室，硬件结构实验室，音视频实验室，包括硬件研发中心的扩充升级。

　　（2）现有生产线的升级改造：进一步完成自动化生产线的改造，提高单人产能和柔性制造能力，更好更快的满足现有重大头部客户的订单需求。

　　（3）重新选址建设新的生产厂房：以智能、柔性、敏捷为特点，并始终保持公司在市场持续领先的“质量品控”水平。

　　公司产品以基于云原生的一站式云视频平台为核心，结合全系列软件，会议室及全场景云硬件终端，满足政府、大型企业及垂直行业的应用需求。主要产品体系分为超视公有云平台、超视混合云平台、超视私有云平台。终端产品包含PC、手机、Pad的软件终端、一体化硬件终端、大中小会议室硬件终端、行业应用云硬件终端。

　　①实现超融合应用，实现云视频、电话、直播、传统视频会议平台统一平台应用。

　　②新一代多云统一视频管理系统：实现公有云、私有云、混合云的统一可管可控。提升大型企业内外网混合应用体验。

　　③智能客服平台：实时会议状态监测，出现问题客服第一时间介入并提供应急解决方案。

　　A.一体化个人桌面硬件终端：集成屏幕、音箱、摄像头，方便随时进行协作沟通。

　　③高端会议室硬件终端：支持超高清4K/8K视频，丰富的音视频接口，满足大型会议室集成需求。

　　④行业应用全场景终端：支持超高清4K/8K视频，适配不同行业云厂商，以多型号产品线满足不同创新场景应用需求，如党建，直播，教育，医疗等。

　　公司围绕核心云原生的国产音视频底层技术展开研发，主要围绕音视频编解码，平台核心架构、音视频处理技术、AI与会议融合技术、AI与行业融合技术、数据可视化分析技术。

　　（1）云原生音视频引擎及处理技术：基于云原生的国产音视频底层技术，采用微服务架构，实现底层多平台兼容，满足不同客户的应用需求。将最新的音视频编解码技术H.265、AV1应用于云平台，实现面向5G的超高清视频通信。

　　（2）WebRTC技术：基于浏览器的音视频应用技术，实现免客户端的会议接入。

　　（5）AI技术：会议中的语音识别、图像识别技术，包括远程协作中的语音转文字、会议中的多语言翻译、人脸识别、场景识别。

　　（6）数据可视化技术：针对平台的运营数据、设备状态数据、用户会议数据统一采集并形成图形化展示，以便于用户对于会议行为、资源使用、服务质量等分析和决策。

　　公司上市后，在公司治理方面遵循上市公司的高标准规范运作。公司严格遵守中国证监会和深圳证券交易所的相关规定，健全与完善决策、执行、监督相互制衡的法人治理结构，充分发挥审计、提名、薪酬与考核等专门委员会以及独立董事的作用，形成责权利相统一、科学高效的公司治理架构。公司还将按照现代企业制度的要求，充实完善各项管理制度与机制，在内部组织结构上遵循扁平化、模块化的原则，简化流程，优化组织结构，提高运营效率。

　　紧紧围绕公司发展战略和生产经营目标，以全面提高人力资源队伍素质、优化人力资源结构为重点，以新产品开发和重点项目运作为载体，以引进和培养高层次人才、高技能人才和紧缺人才为重点，加强对现有人力资源的开发，通过健全和完善人力资源的选拔、培养、激励机制，统筹推进各类人才队伍建设。

　　加大优秀人才引进力度，优化人才结构。围绕公司生产经营目标，继续做好高层次人才招聘引进，围绕公司新项目和新涉足领域，做好关键岗位人才的招聘工作。

　　进一步建立和完善员工职业生涯管理体系。了解员工职业生涯发展需求，提供相应的学习成长机会，帮助员工实现个人的职业目标。拓宽员工职业生涯路径，培养和留住更多的专业人才。

　　根据公司发展战略，未来几年将存在较大的资金需求。届时，公司将根据自身情况在保持债务结构合理的基础上结合资本市场的发展情况，一方面通过增发等方式从资本市场直接融资，另一方面将继续利用和银行等金融机构的良好合作关系，采用间接融资方式解决生产发展所需资金，壮大公司主业、增强盈利能力。

　　公司是国内知名的政企国产云视频品牌，成立至今始终聚焦于音视频通信服务领域，面向5G、信创超高清和三维化，不断积累基于云计算和人工智能的自主音视频技术，长期致力于打造下一代云视频通讯与协作平台，为国内大型政企用户提供提供“高可信，高安全，高质量，全沉浸”的一站式音视频通信和协同办公体验。公司立志“让中国所有的大型企业都用上公司的云视频平台”，成为“中国最优秀的云视频通讯服务商”。

　　从技术发展看，立足于底层算法和国产智能制造，面向5G、超高清和国产化，公司依托国内顶尖的音视频研发、管理团队和第一梯队的国产自主音视频技术，包括SVC柔性编解码算法技术、图像算法、声学算法、超融合云架构云视频软硬件协同技术、全球大规模分布式柔性音视频网络和云视频平台技术。

　　从产业布局看，随着5G商用逐渐落地，数字化转型升级已实现从国家到全行业的共识和趋势，而作为数字化转型和数字化工作场所的新基础设施，云视频未来的发展离不开三大产业核心要素的聚集：云、端、行业。公司依托自身底层技术积累和产业整合，已经打通“云+端+行业应用”全产业链，形成了全产业要素整合——“云”是行业数字化的新基础设施；“端”更符合国内政企用户使用习惯和付费习惯，同时是诸多应用场景中边缘算力的提供者；“行业应用”则是云视频落地最重要的抓手。

　　对标全球成熟市场，国内云视频和UCC（统一通信与协同）市场面临巨大的增量潜力。公司将努力抓住国内在“内外双循环”的大背景下的云视频与UCC领域国产化和政企视频上云的历史机遇——公司基于自主底层音视频技术，推出了国产云视频通讯协作平台“会畅超视云”，并已形成基于信创的国产化云视频“云+端+行业应用”完整解决方案。

　　展望未来，公司建立了“一体两翼”的发展策略。“一体”是围绕信创和国产化打造的“超视云”核心平台，“两翼”分别是“信创及行业应用”和“云视频硬件业务”，这将成为公司增长的重要引擎。围绕超视云核心平台，公司将持续深耕信创及行业应用业务和云视频硬件业务。

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　　已有7家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计3385.81万股，占流通A股17.56%

　　近期的平均成本为20.20元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁83.2万股(预计值)，占总股本比例0.42%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-03-20）增长1019户，幅度4.08%